Le Black Friday gagne en popularité année après année. Ce jour, qui se traduit littéralement par « Vendredi Noir », est une véritable aubaine pour les consommateurs en quête de bonnes affaires. Pour être certain que les acheteurs ne passent pas à côté de ce jour capital, il existe une méthode d’information imparable et particulièrement appréciée : l’envoi de SMS marketing.
En tant que professionnel de la vente, vous avez tout à gagner dans l’anticipation de la programmation de votre stratégie de communication. Voici de plus amples informations sur la meilleure façon de communiquer par SMS pendant le Black Friday.
Les nombreux avantages d’organiser votre participation au Black Friday
Le Black Friday, importé des États-Unis, est devenu un événement incontournable pour les commerçants du monde entier. Il se déroule le dernier vendredi de novembre (le lendemain de Thanksgiving aux USA). Les consommateurs attendent avec impatience cette journée de réductions massives et de bonnes affaires. En tant qu’entreprise, participer au Black Friday présente de nombreux avantages :
Cela permet d’attirer un grand nombre de clients. La notoriété de cet événement est telle que les consommateurs sont prêts à faire la queue devant les magasins ou à rester en ligne pendant des heures pour profiter des offres spéciales. En communiquant efficacement sur vos promotions par SMS, vous vous assurez que votre entreprise sera en tête de liste des acheteurs à la recherche de bonnes affaires.
Cette approche est bénéfique pour l’entreprise et le client. Elle permet aux clients d’obtenir des produits ou des services de meilleure qualité ou plus adaptés à leurs besoins, tandis que l’entreprise réalise des ventes supplémentaires et améliore son chiffre d’affaires.
Le Black Friday est l’occasion idéale de vider les stocks, de vendre des produits saisonniers, ou d’attirer de nouveaux clients. Les réductions massives attirent une foule importante, ce qui peut générer des ventes considérables en une seule journée.
Le Black Friday en quelques chiffres :
- Les catégories de produits les plus prisées par les consommateurs français pendant le Black Friday comprennent : l’électronique, la mode, les produits de beauté et les jouets. Ainsi, en 2020, les promotions du Black Friday ont permis de générer pas moins de 6,5 milliards d’euros de ventes, ce qui représentait une augmentation significative par rapport aux années précédentes.
- Selon une étude de Statista, en 2021, environ 85 % des Français étaient au courant du Black Friday, et près de 75 % d’entre eux ont déclaré avoir l’intention de faire des achats pendant cette période.
- Les magasins physiques participent tout aussi activement au Black Friday en France, avec de nombreuses enseignes proposant des réductions et des promotions en magasin.
Les astuces imparables pour réussir votre campagne de communication pendant le Black Friday
Opter pour la location d’un fichier de contacts segmenté, opt-in et optimisé
La première étape pour réussir une campagne de communication par SMS pendant le Black Friday est de disposer d’une base de contacts qualifiée. Il est essentiel de travailler avec un fichier de contacts segmenté, bien à jour, et listant des personnes ayant donné leur consentement au préalable (opt-in) pour recevoir des SMS promotionnels. La segmentation permet de cibler des groupes spécifiques de clients en fonction de leurs préférences et de leurs comportements d’achat.
Concevoir un message SMS accrocheur et percutant
La clé d’une campagne de communication réussie réside dans le message lui-même. Votre SMS doit être court, direct et percutant. Utilisez des mots-clés accrocheurs pour attirer l’attention, comme : « Offre exclusive Black Friday » ou « Réduction exceptionnelle ». Évitez le jargon professionnel et allez droit au but. Assurez-vous que le message soit clair et compréhensible au premier coup d’œil.
Paramétrer l’envoi automatisé des SMS au bon moment
L’heure d’envoi de vos SMS est cruciale. Pour maximiser l’efficacité de votre campagne, envoyez les messages au moment où vos clients sont les plus susceptibles de les lire, cela peut varier en fonction de votre public cible. Par exemple, les personnes qui travaillent préfèrent peut-être recevoir des SMS en soirée, tandis que d’autres sont plus réceptifs le matin. Pour une campagne gérée sans stress, il suffit d’utiliser des outils d’automatisation afin de planifier vos envois au moment optimal.
Quelques astuces de pro pour réussir la rédaction d’un SMS de qualité
Respecter les codes du SMS
Les SMS sont limités en termes de caractères, il est donc essentiel d’être concis. Évitez le langage SMS abrégé, mais assurez-vous que votre message ne dépasse pas la limite de 160 caractères.
Personnaliser le message
La personnalisation est un élément clé de toute campagne de marketing par SMS. Utilisez le prénom du destinataire pour un message plus chaleureux, et adaptez le contenu en fonction de l’historique d’achat ou des préférences de chaque client. Cela renforce l’engagement et la pertinence du message. Pour ce faire, l’utilisation de votre CRM (si vous utilisez cette solution) est incontournable.
Intégrer un lien utile
Pour faciliter l’achat, incluez des liens vers votre boutique en ligne ou vers une page spécifique décrivant l’offre. Deux approches à connaître sont le « SMS Drive to Store » pour inciter les clients à se rendre en magasin, et le « SMS Drive to Web » pour diriger les clients vers votre site web.
L’intérêt de transformer un Black Friday en une semaine de folie !
Plutôt que de se concentrer sur le Black Friday en tant que jour unique, de nombreuses entreprises ont étendu leurs offres sur la semaine entière. Cette stratégie permet d’attirer l’attention des clients sur une période plus longue, de réduire les risques de congestion le jour même, et de maximiser les ventes.
En offrant des promotions spéciales chaque jour de la semaine précédant le Black Friday, vous créez un sentiment d’anticipation et d’excitation chez vos clients. Assurez-vous de communiquer sur ces offres par SMS de manière que les clients soient informés des réductions à venir. Le SMS peut également être utilisé pour rappeler aux clients les offres du jour, ou pour annoncer des ventes flash.
Le Black Friday est une opportunité incontournable pour les entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits et attirer de nouveaux clients. Pour tirer le meilleur parti de cette journée de soldes exceptionnelles, la communication par SMS s’avère être un outil extrêmement efficace. En suivant les astuces mentionnées ci-dessus, en utilisant des messages SMS bien conçus et en planifiant une campagne soigneusement segmentée, vous pouvez maximiser votre succès pendant le Black Friday.
N’oubliez pas que la personnalisation, la pertinence et le minutage sont les clés d’une campagne SMS réussie. Enfin, envisagez d’étendre vos offres sur une semaine pour un impact encore plus grand. Préparez-vous dès maintenant pour le Black Friday, et faites de cette période de soldes une véritable semaine de folie pour votre entreprise.
